Los libros que me han salvado (más de una vez)

Una lista personal para celebrar Sant Jordi y volver a creer en el papel.

Ayer, 23 de abril, fue Sant Jordi y, sin exagerar, lo vivo como uno de los mejores días del año. Las calles se llenan de gente, de libros, de rosas. No es festivo, pero lo parece: es una fiesta en toda regla.

Así que preparé este envío especial con cariño, aprovechando el espíritu del día de Sant Jordi, aunque tú lo recibas con un día de retraso.

No sé qué tienen los libros que nos fascinan de esa manera, tienen esa magia que los hace únicos. Hace unos años probé con los libros electrónicos, pero no logré acostumbrarme, estoy apegado a la lectura en papel. Ya sé que es más eficiente hacerlo en digital, y que incluso amplía la experiencia en otros sentidos. Pero no hay manera. Yo disfruto leyendo en un rincón, con un café y al lado de mi ventana. Cada uno tendrá sus costumbres pero estas son las mías y, como dice aquél, hay que respetarlas.

Pero basta de introducciones. Hoy no hay tutoriales, ni trucos, ni hacks. Solo libros.
Una lista personal —sin orden ni jerarquía— de algunos libros que tengo bien presentes a pesar de que hace varios años que están por aquí.

El orden en el que te los presento no representa nada, ni la importancia ni el año en el que los leí ni nada parecido. Es simplemente una lista y tú la empiezas y acabas donde quieras.

1️⃣ Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Este libro no te va a motivar. No te va a decir que eres especial. Ni te va a regalar una frase brillante para imprimir en un póster.
Lo que hace Covey en Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva es algo más incómodo: te pone un espejo delante y te pregunta si de verdad estás haciendo lo que dijiste que era importante.

La tesis es simple y jodida: dejar de reaccionar todo el día y empezar a actuar con intención. Pasar de lo urgente a lo importante.
Construir una vida (y un trabajo, y una relación, y lo que sea) sobre principios, no sobre fuegos que apagas mientras corres sin sentido.

Y sí, habla de hábitos. Pero no como tareas diarias, sino como pilares: responsabilidad, visión, prioridades, colaboración real.

No es un libro ágil. No es “moderno”. Tiene ejemplos noventeros, estructuras largas y un tono que a veces huele a sala de coaching con moqueta.
Pero es brutalmente útil. Porque no intenta gustarte. Intenta ayudarte a pensar mejor.

Si estás hasta el cuello de tareas pero no sabes para qué. Si trabajas mucho pero avanzas poco. Si dices que algo te importa y luego no lo ves en tu agenda... este libro no va a darte más tiempo. Te va a decir que dejes de hacerte trampas.

Y eso, en tiempos de ruido, ya es mucho.

P.D: la foto no es mía porque le dejé el libro a alguien que tuvo el feo detalle de no devolverlo.

2️⃣ Thinkertoys

Este libro me abrió la puerta al mundo del pensamiento creativo hace ya más de 20 años. Fue el momento en el que me di cuenta de que la creatividad, eso de tener ideas originales, es algo que se practica y tiene menos que ver con las musas de lo que me parecía.

La propuesta de Thinkertoys es clara: la creatividad no es un don místico, es un músculo. Y este libro es el gimnasio. Michalko te lanza decenas de técnicas —algunas brillantes, otras deliberadamente absurdas— para mirar los problemas desde ángulos raros, conectar cosas que no casan y forzar el pensamiento lateral cuando lo único que te sale es repetir lo de siempre.

A veces parece un manual de juegos mentales. A veces, un catálogo de trucos para desatascar equipos oxidados. Pero en el fondo, es una invitación seria a pensar en serio. A entrenar la imaginación como se entrena una pierna rota: con dolor, con constancia y con ejercicios específicos, no con frases de Mr. Wonderful.

¿Te dedicas a resolver problemas? Léelo. ¿Necesitas ideas nuevas cada semana y estás hasta el cuello de procesos que matan la chispa? Léelo. ¿Te has quedado en blanco por tercera vez esta semana? Ábrelo por donde sea. Algo se desbloquea.

Y no, no todo lo que propone funciona. Pero ese es justo el punto: el pensamiento creativo que siempre funciona no existe. Lo que existe es el que no se rinde. El que prueba, falla y sigue pensando. Ese eres tú, si entrenas.

3️⃣ Rompe la barrera del no

El título en español es un crimen en sí mismo. Rompe la barrera del no suena a libro de autoayuda con gritos y afirmaciones positivas frente al espejo. Nada que ver con lo que contiene. El original, Never Split the Difference, tiene mucha más miga: no aceptes soluciones a medias, no cedas por sistema, no confundas acuerdo con claudicación. Pero bueno, ya sabemos que en las traducciones muchas veces también se negocia… y se pierde.

Rompe la barrera del no no es un libro para ejecutivos trajeados con sonrisas falsas y apretón de manos firme. Es un manual de guerra psicológica elegante, escrito por un exnegociador del FBI que ha visto más secuestros que reuniones de equipo. Y lo mejor: todo lo que aprendió negociando con terroristas sirve sorprendentemente bien para vender un proyecto, cerrar un presupuesto o sobrevivir a una reunión con un cliente que quiere más por menos.

Voss no cree en el win-win de manual. Cree en entender qué quiere el otro de verdad —no lo que dice, lo que teme perder— y usarlo como palanca. Te enseña a escuchar de verdad (spoiler: no lo haces), a calibrar el tono, a hacer preguntas que abren grietas en la posición del otro. Y, sobre todo, a usar el “no” como punto de partida, no como pared.

No vas a encontrar técnicas agresivas ni posturas de poder. Vas a encontrar frases como “parece que…” y “cómo se supone que…” que desarman sin confrontar. Vas a aprender a generar empatía sin venderte. A ganar tiempo. A controlar la tensión sin parecer que estás controlando nada.

Si negocias precios, tiempos, ideas o simplemente tienes que convencer a alguien sin tener toda la autoridad… este libro es dinamita.
Y si te crees muy persuasivo porque sabes argumentar bien, mejor léelo dos veces.
Porque esto no va de ganar discusiones.
Va de que el otro crea que ha decidido lo que tú querías.

P.D.: Si leíste Pensar rápido, pensar despacio, muchas ideas te van a sonar. Solo que aquí todo va más al grano.

4️⃣ Antifrágil

Lo opuesto de robusto no es frágil. Eso es quedarse a medio camino. Lo robusto aguanta el golpe. Lo antifrágil se fortalece gracias a él.

Eso es lo que plantea Nassim Taleb en Antifrágil: hay sistemas, organizaciones e incluso personas que no solo resisten el caos, sino que lo necesitan para crecer. La estabilidad no los protege, los debilita. Es la exposición al desorden —al error, al conflicto, al azar— lo que los afina. Lo antifrágil no es lo que sobrevive. Es lo que mejora cuando las cosas se tuercen.

En cambio, pensar en diseños robustos creyendo que se hace lo correcto puede que sea la mejor forma de exponerte al fracaso.

¿Y esto qué tiene que ver con tu vida, con tu negocio? Pues más de lo que parece. Tres ejemplos:

🧑‍🤝‍🧑 Un freelance con 10 clientes pequeños es más antifrágil que otro con solo dos grandes cuentas, aunque generen más trabajo de captación y fidelización. Si aparece un caos (¿Trump? ¿Una pandemia?) tendrá más capacidad de adaptación y menos dependencias limitantes.

❶ Depender de un solo canal de venta es como construir tu casa sobre una única columna: mientras aguante, todo bien. El problema es el día que falla. Una empresa antifrágil reparte el peso. No por moda, sino por supervivencia inteligente. Si algo se cae, los otros siguen. Si todo funciona, crece más rápido.

🤖 Una adopción antifrágil de la inteligencia artificial no empieza con una estrategia perfecta, sino con pruebas pequeñas, controladas y útiles. No se trata de implantar “la IA” como si fuera un software único, sino de exponer el negocio al aprendizaje que trae el uso real: automatizar un informe, generar respuestas a clientes, clasificar tickets.

Cada experimento, incluso el que falla, afina la intuición de dónde aporta valor y dónde no. Cada ajuste mejora la cultura digital del equipo. Y lo que empieza como prueba termina siendo ventaja competitiva.

El antifrágil no espera al momento ideal. Aprende mientras construye. Y cuando llega el caos, ya le pilla entrenado.

5️⃣ The adweek copywriting handbook

Me he leído unos cuantos libros sobre copywriting y este de Joseph Sugarman es extraordinario. No es un manual moderno de escritura persuasiva con fórmulas mágicas, emojis y promesas vacías. Es un libro que huele a teletienda, a anuncios en prensa y a tipos que vendían a golpe de titular en los 70… pero que, curiosamente, sigue funcionando mejor que el 90% de lo que ves hoy.

The Adweek Copywriting Handbook no habla de storytelling ni de marca personal. Habla de vender. Y punto. Sugarman te enseña cómo escribir para que la gente no pueda dejar de leer, cómo convertir curiosidad en deseo, y cómo lograr que esa curiosidad acabe en una tarjeta de crédito.

Lo mejor del libro no son las reglas. Son los ejemplos. Los anuncios reales, con fallos, con hallazgos, con estructura. Cada página te dice, sin adornos: esto es lo que pasa por la cabeza de alguien cuando ve tu texto, y esto es lo que puedes hacer para que siga leyendo. Es una clase de psicología aplicada, pero sin teoría. Solo con experiencia y colmillo.

Si buscas inspiración para tu próxima campaña, léelo. Si tienes que escribir landing pages, léelo. Si nunca has escrito un anuncio en tu vida pero te pagan por convencer a alguien de algo… léelo.

Y si ya lo leíste hace años y crees que sabes escribir bien, vuelve a leerlo. Igual te das cuenta de que te vendieron humo en algún curso online y lo que te hacía falta era un poco más de Sugarman y un poco menos de postureo.

6️⃣ Hablar en público en 4 pasos. Un método basado en el Viaje del Héroe.

Qué sería de Sant Jordi sin los autores vendiendo sus libros…Pues, oigan, yo participé de este y me siento bien orgulloso.

Uno de los problemas con los que se encuentra todo el mundo cuando debe preparar una charla es darle una estructura que facilite las cosas a la audiencia. Y estructuras hay muchas y variadas. Pero sin lugar a dudas, la estructura narrativa más popular y utilizada de todos los tiempos y en la mayoría de culturas es el Viaje del Héroe. Lo has visto tantas veces que lo reconoces sin darte cuenta. Está en Indiana Jones, en Star Wars o Interstellar pero también en Ripley, en La infiltrada o en El 47.

Sin embargo, la estructura que utiliza el mundo del cine tiene un número de pasos y elementos inviables para una charla o una presentación. Así que lo que hicimos es pasar el bisturí y adaptarla a una charla como la que cualquiera puede dar en su empresa. De ahí esos 4 pasos que le dan título.

Además viene acompañado de todo tipo de recursos y ejercicios para que la aplicación no sea un obstáculo más, sino todo lo contrario.

Llevamos más de 1.000 libros vendidos, así que ni tan mal. No nos haremos millonarios con él, pero ahí está. Si lo lees y te ayuda con tu próxima charla, ya habrá valido la pena escribirlo.

Y si además te arranca una sonrisa o una idea nueva, pues oye, doble alegría.

Tal como comenté al principio, no se trata de una lista de lecturas esenciales ni de un ranking, sino de libros que, de un modo u otro, influyen en mi día a día. ¿Y a ti, qué libros te acompañan pese al paso del tiempo?

Te leo en comentarios.

Está todo mal, ya sabes. Pero los libros —al menos por un rato— le ponen remedio.

Cuídate,

Agustí López