¿Todavía confías en Google? La IA tiene otros planes
Qué está pasando con tu tráfico online ahora mismo
Adobe acaba de soltar un dato demoledor: el tráfico hacia tiendas online desde plataformas de inteligencia artificial generativa ha aumentado más de un 1.200% en solo siete meses. Y no, no me he equivocado de cifra ni de ceros.
Y si te estás preguntando el efecto de esto en las ventas, haces bien. Porque aunque en los meses anteriores lo que se veía es que el tráfico proveniente de la IA vendía menos, ya no es así. La brecha se está cerrando hasta llegar solo a un 9%.
Bien.
La primera reacción lógica es preguntarte qué implica esto para tu empresa. Si esto tiene alguna relevancia o si es una moda pasajera más, como el boom de las redes sociales o el entierro prematuro de la web y el microsite que hubo en 2009.
La segunda debería ser revisar tu web urgentemente, porque ese visitante que llega desde la IA no es el mismo que el que aterriza desde Google. Y viendo lo que viene, es posible que ya nunca más lo sea.
Esta reflexión surgió tras leer el artículo de en su newsletter Negocios Digitales, donde se preguntaba si realmente tiene sentido seguir creando webs en la era de la IA. Su texto, que puedes leer aquí, me hizo pensar sobre cómo la inteligencia artificial ya está transformando no solo cómo hacemos webs, sino la razón misma por la que las creamos.
¿Buscas o te buscan?
Hasta hace poco, la dinámica era sencilla: tú generabas contenido, Google lo posicionaba, y los visitantes llegaban a tu web atraídos por aquello que buscaban activamente. Tenías control sobre la experiencia porque sabías qué palabras clave buscaban, por dónde entraban y qué páginas visitaban después.
Pero ahora, ese modelo empieza a resquebrajarse.
La IA ha cambiado la búsqueda por el descubrimiento predictivo.
Ahora tu visitante llega ya sabiendo lo que necesita, guiado por un asistente virtual que lo ha filtrado todo.
Ya no busca; valida. Ya no investiga; confirma.
Esto lo cambia absolutamente todo.
Del SEO al AEO: posicionar para una IA que piensa
Si antes podías posicionarte simplemente escribiendo contenido "optimizado para SEO", ahora la IA exige algo más sutil y también más complicado: claridad absoluta.
La IA, al recopilar y resumir información, valora fuentes que son fáciles de entender y citar. Si tu página parece escrita por abogados o ingenieros del MIT, quedarás fuera de la recomendación. Si tu mensaje es demasiado genérico, la IA ni se molestará en mencionarte.
En este nuevo escenario, la clave es que la IA pueda "entenderte". Eso pasa por textos claros, respuestas precisas y organización impecable de contenidos. Ya no basta con repetir palabras clave: ahora la calidad importa muchísimo más.
Tendremos que leer en el futuro a los que saben de SEO (aquí un ejemplo) porque seguro vendrán cambios. ¿El SEO ha muerto? Claro que no, pero tendrá que adaptarse. Como, por cierto, siempre ha hecho.
La paradoja del resumen: ¿Quién visita tu web si la IA ya lo ha dicho todo?
Aquí tienes otra reflexión incómoda: si la IA es capaz de resumir tu contenido y presentarlo al usuario de manera eficiente, ¿para qué van a entrar en tu web? ¿Cómo afecta esto al tráfico del que dependes?
Durante años hemos pensado que publicar contenido gratuito era la clave para atraer usuarios, generar visitas y finalmente vender. Pero la IA podría poner en jaque todo ese modelo.
Si tu contenido es suficientemente genérico para que una IA pueda resumirlo con facilidad, puede que tu propuesta de valor esté en riesgo. ¿Qué hacer entonces?
Contenido gratuito, sí. Pero con estrategia
La solución no está en renunciar al contenido abierto, sino en cambiar cómo lo usas. Una buena estrategia podría ser apostar por contenido que la IA no pueda replicar fácilmente:
Opiniones personales claras y auténticas.
Estudios de caso específicos.
Contenido que solo tú puedas contar.
En resumen, todo lo que implique un punto de vista, experiencia personal o perspectiva única es lo que tendrá valor en este nuevo entorno digital.
Porque una cosa es segura: la IA puede copiar y mezclarlo de forma que parezca nuevo. Pero yo apuesto a que lo genuino seguirá brillando un poco mejor.
Del contenido gratis al modelo premium: ¿el futuro de la web?
Si ya no basta con contenido gratuito para atraer tráfico, es lógico preguntarse si el modelo premium es la alternativa. Pero aquí viene otra pregunta incómoda: ¿quién estará dispuesto a pagar por contenidos que hasta ahora consumía gratis?
La respuesta corta es que dependerá de cómo de específico, útil y diferenciado sea ese contenido.
O tienes una audiencia enorme (enorme=centenares de miles) o te diriges a un nicho extremadamente concreto. Si estás en medio de esos dos extremos, corres el riesgo de quedarte atrapado entre ambos mundos.
Por eso, antes de levantar muros de pago, plantéate seriamente si tu contenido tiene el suficiente valor percibido por el usuario para que saque la tarjeta de crédito sin dudarlo.
Porque, piénsalo, es posible que no haya bolsillos para tanto muro de pago. Tu suscripción compite no solo contra la de otros creadores, sino también con todo el resto de suscripciones que ya hemos interiorizado.
La web conversacional: adaptarse o morir
Pero esto no es lo único que está pasando. ¿Recuerdas cuando el social media forzó a las marcas a hablar de otra manera, a bajar al barro desde el pedestal de la nota de prensa?
Pues ahora la IA, además, está empujando a las webs a ser algo más que simples plataformas estáticas. El visitante que llega desde una IA está acostumbrado a interactuar en formato conversación. Espera que tu web también lo haga.
La web del futuro dialoga con sus visitantes. Es una experiencia de ida y vuelta. No solo entrega información: la ajusta, la personaliza, se anticipa a preguntas frecuentes.
Pregúntate algo sencillo: ¿está tu web preparada para conversar con visitantes o sigue siendo una simple pizarra digital donde cuelgas información estática y esperas que la lean?
Si la respuesta es la segunda opción, tal vez ha llegado el momento de cambiar, ¿no te parece?
La "burbujización digital" y el riesgo de aislarte
Una última reflexión, quizás menos evidente, pero igual de importante: cuando la IA personaliza en extremo el contenido, puede encerrarnos en burbujas digitales.
El visitante puede acabar viendo solo aquello que encaja exactamente con su perfil, intereses y hábitos previos. Esto limita su exposición a nuevos contenidos, ideas o propuestas que podrían interesarle aunque no lo sepa aún.Como empresa, eso implica un doble reto: romper la burbuja en la que te ha puesto la IA y conseguir llegar a clientes potenciales que ni siquiera saben que te necesitan.
El futuro depende de ti
Llegados a este punto, la cuestión ya no es si la IA va a transformar tu web, sino cómo y cuándo lo hará.
¿Vas a seguir confiando en métodos tradicionales que pronto quedarán obsoletos? ¿O vas a empezar hoy mismo a redefinir cómo comunicas, cómo atraes y cómo conviertes?
Sea cual sea tu elección, recuerda que la IA no espera, no pregunta y no avisa. Simplemente cambia las reglas del juego. Y o estás dentro, o estás fuera.
🔦 Esto es interesante
Esta sección hoy viene doble, como el café del lunes. Porque te traigo dos propuestas a cuál mejor. Te cuento.
1️⃣ Freelancers: cómo conseguir clientes
Los dos cracks y se han unido para crear algo único…y gratis. Se trata de Atajo Freelance, 5 atajos, 5 estrategias para que conseguir clientes sea bastante más sencillo.
Y es que si le preguntas a casi cualquier freelance cuál es su principal problema lo más probable es que conseguir nuevos clientes esté en el Top 3. O en el 1 directamente…
De hecho, conociéndoles estoy seguro de que esas cinco estrategias son extrapolables al mundo pyme.
Tal y como lo han planteado, a partir del 19 de mayo enviarán esas 5 estrategias a los que se hayan suscrito. Así que al loro cuando leas esto porque si te duermes, es bastante probable que te lo pierdas. Y viniendo de estos dos seguro que vale la pena, aviso.
P.D: insisto, esto es gratis. Sin más trucos. Eso sí, solo es para suscriptores.
2️⃣ Cómo hacer que tu Substack sea algo más que tu hobby
Si estás por aquí es bastante probable que tengas una cuenta en Substack y que, incluso, tengas tu propia newsletter.
Entonces ya sabrás lo complicado que es conseguir visitas, gente que te lea y que le veas el sentido a compartir contenido así por la cara.
Pero como las facturas no se pagan solas es importante tener claro cuáles son tus objetivos y, lo mejor, cuáles son tus opciones y las mejores estrategias.
Pues sobre todo eso acaba de publicar un curso que tal vez te interese. Se trata de “How to win on Substack”.
Por si no la conoces, Veronica ha levantado una comunidad con miles de suscriptores en apenas algo más de un año y es de las pocas que puede presumir de tener cierto nivel de ingresos gracias a escribir. Así que, si esa es una de tus aspiraciones, aquí tienes un buen inicio de camino.
☕️ Para tomar un café
Hoy con:
Pep Martorell: ¿Puede la IA razonar como un matemático?
¿Ha llegado la IA de DeepSeek a un punto de inflexión en el que puede razonar y demostrar problemas, es decir, a construir conocimiento estructurado?
: ¿Qué hace tan especiales a las charlas TEDx?
Mucha gente quiere, sueña, con dar una charla TEDx pero muy pocas en realidad se acercan a los organizadores con la música que están (estamos) deseando escuchar. Este post de Cristina es de obligada lectura si eso de TED te hace tilín.
Bueno, nada más por esta semana. Creo que te he dejado chicha para echar un buen rato 😉
Está todo mal, ya sabes. Pero tiene remedio.
Cuídate,
Agustí López
Las personas crecemos y nos adaptamos de forma no-ingenua al medio cuando conseguimos reconocer informaciones valiosas que nunca habríamos buscado de forma premeditada por lo distinta o lejana que esta sea a nosotros. Si la IA predice lo que quieres lo que hace es dejarte como estabas, ni siquiera entraremos en contacto con informaciones casuales nuevas, solo con lo que ya te autoidentificas, esa super estratificación es un entorno super asfixiante para el alma. Puede que esta vez estén apretando demasiado, parece que la gente esta dejando de ser ingenua mas rápido de lo que pueden tolerar. Enhorabuena por el contenido y un saludo
Gracias por la mención. La verdad es que la barrera entre el contenido gratuito y el de pago es muy sutil.